Viden

Hvad koster det egentlig at have et marketingbureau?

september 2026

Spørg ti bureauer og du får ti forskellige svar. Nogle gange fordi bureauet er sky ved at nævne et tal. Men lige så ofte fordi svaret rent faktisk afhænger af noget, du endnu ikke har sagt højt. 

Hvor stort er dit annoncebudget? Hvor ambitiøs er du? Hvor meget vil du investere? Og hvor lang tid har du sat af til at se resultater?

Det er ikke kun dig, der oplever det sådan. Kig i danske iværksætterfora og Facebookgrupper for marketingfolk og du finder de samme spørgsmål igen og igen. Hvad koster det egentlig? Og hvorfor kan ingen bare svare med det samme?

Sandheden er, at der ikke findes ét rigtigt facit. Nogle bureauer arbejder med fast månedligt honorar, andre med timepris, en tredje gruppe tager en procent af dit annoncebudget og nogle blander flere modeller i samme aftale. Før nogen kan sætte et præcist tal på din opgave, skal de derfor kende dine forudsætninger.

Prisen på et marketingbureau er ikke en hemmelighed. Den er bare sat sammen af flere dele, end de fleste regner med, og den afhænger i høj grad af, hvad du selv lægger i det. 

Så lad os tage delene én for én, så du kan se, hvad pengene faktisk går til.

Honoraret

Det første og mest åbenlyse er bureauets eget honorar. Det, du betaler for strategien, hænderne og hovederne, der får tingene til at ske.

Her varierer prisen mest efter, hvad du får løst.

Annoncebudget er ikke bureauets penge

Det er her, mange bliver forvirrede. Betaler du 8.000 kr. om måneden til et bureau for Google Ads, tror du måske, det er hele regningen.

Det er det sjældent.

Bureauets honorar og dit annoncebudget er to helt forskellige ting. Honoraret går til bureauet for at sætte kampagnerne op, optimere dem og holde øje med, om pengene bliver brugt fornuftigt. Annoncebudgettet går direkte til Google, Meta eller LinkedIn, når nogen klikker på din annonce.

Det ene har ikke noget med det andet at gøre.

Det betyder, at et billigt tilbud på 3.000 kroner i honorar stadig kræver et realistisk annoncebudget oveni, som ofte kan løbe op i 5.000 til 20.000 kr. om måneden, før der overhovedet er nok data til at optimere kampagnerne fornuftigt. Spørg altid ind til, hvad der er bureauets honorar og hvad der ryger videre til platformene. Det er en simpel, men vigtig, adskillelse.

Software du sjældent hører om ved det første møde

SEO værktøjer, rapporteringsdashboards, annonceplatforme, mailsystemer, analyseindsamling. Der er en hel værktøjskasse bag ethvert godt stykke marketingarbejde og den koster penge at holde opdateret.

Nogle gange er den udgift bagt ind i bureauets honorar. Andre gange lander den som en selvstændig post på fakturaen.

Vælger du i stedet at klare det selv internt, skal du regne med et sted mellem 3.000 og 15.000 kroner om måneden i licenser, afhængig af hvor mange kanaler du er på og hvor avanceret indsigt du har brug for.

Det er en af de udgifter, der er nemmest at overse. Og en af dem, du bør spørge direkte ind til, før du skriver under på noget. Men typisk er dette inkluderet i bureauets honorar – ligesom det er i vores.

Flere kanaler = Mere at holde styr på

Her er noget, de færreste tænker over. Prisen stiger ikke lineært med antallet af kanaler. Den stiger hurtigere.

Én kanal betyder én strategi, én indsats, én opfølgningsproces. Fem kanaler betyder fem strategier, der skal spille sammen, fem sæt data, der skal give mening som ét billede og en hel del koordinering, som du aldrig ser, men som nogen skal bruge tid på.

Det er ikke bureauer, der forsøger at score ekstra honorar. Det er simpelthen mere arbejde at holde styr på flere kanaler på samme tid end på ét enkelt spor.

Jo flere kanaler, jo vigtigere bliver det også, at nogen har det fulde overblik. Ellers ender du med fem halve indsatser i stedet for én, der faktisk virker.

De skjulte gebyrer, du skal spørge ind til

Og så er vi ved den del, der for alvor kan overraske. To modeller går ofte under radaren.

Honorar som procent af dit annoncebudget

Med denne model tager bureauer omkring 10 til 25 procent af dit medieforbrug som honorar i stedet for et fast beløb. Det lyder retfærdigt og bureauet tjener mere, når din indsats vokser.

Men regn selv efter. Bruger du 50.000 kr. om måneden på annoncer, er 20 procent i honorar 10.000 kr.. Bruger du 200.000 kr., er det pludselig 40.000 kr. i honorar. Modellen skalerer med dit budget og ikke nødvendigvis med mængden af arbejde, der reelt bliver lagt i det.

Revenue share

Nogle bureauer tager i stedet en andel af den omsætning, de er med til at skabe. Det kan være en fair aftale, hvis den er gennemsigtig. Men den kan også blive markant dyrere over tid end et fast honorar, især hvis din virksomhed vokser af flere grunde end bureauets indsats alene.

Hvis du er en virksomhed, der lever af at booke aftaler og ikke sælge produkter, skal du især være opmærksom på denne model. Fordi hvis bureauet får 2000 kr. pr. bookede møde, så tages der ikke højde for, at leads, der slet ikke er i jeres målgruppe, bliver booket ind.

Ingen af modellerne er nødvendigvis dårlige. Men de skal være transparente fra dag ét og ikke gemmes i vilkår med småt, som du først opdager, når fakturaen er tre gange højere end forventet.

Hvem ejer kontoen, når du går i gang

Der er et spørgsmål, de fleste glemmer at stille. Og det kan vise sig at være det vigtigste af dem alle.

Opretter du selv kontoen i Google Ads eller Meta Business Manager og giver bureauet adgang som bruger? Eller opretter bureauet kontoen i sit eget system?

Den detalje bliver sjældent nævnt i det første møde, men den betyder alt den dag, samarbejdet stopper.

Ejer bureauet kontoen, risikerer du at miste historik, data og kampagneopsætning, hvis du stopper samarbejdet. Skal du starte hos et nyt bureau, starter du bogstaveligt talt fra nul, selvom du allerede har investeret en masse penge.

Løsningen til dette problem er enkel. Opret altid kontoen selv og giv bureauet administratoradgang. Så er det din data, uanset hvem der arbejder med den.

Det samme gælder opsigelsen. En almindelig aftale i Danmark har typisk en opsigelsesperiode på 1 til 3 måneder. Bliver du budt en binding på 6 måneder eller mere, uden mulighed for at komme ud undervejs, er det værd at spørge, hvorfor bureauet har brug for så lang tid til at bevise sin værdi.

Røde flag, du bør tage alvorligt

Nogle ting bør stoppe dig, uanset hvor godt resten af tilbuddet ser ud.

• Et bureau, der kaster et præcist tal efter dig, uden at have spurgt ind til dit budget, din ambition eller din tidshorisont. Er tallet det samme, uanset hvad du svarer, har bureauet nok bare gættet
• Et bureau, der lover en bestemt placering på Google eller et fast antal leads. Ingen kan garantere det og et bureau, der påstår det, kender enten ikke sit fag eller siger bare det, du gerne vil høre
• Et bureau, der ikke vil vise dig din egen konto. Kan du ikke logge ind og se, hvad der sker med dine annoncer, er det værd at spørge hvorfor

Sådan undgår du at blive overrasket

Har du været til et introduktionsmøde med et bureau, så lad dig ikke nøjes med en god mavefornemmelse. Før du skriver under på noget, skal du kende svaret på de nedenstående konkrete spørgsmål.

Et bureau, der ikke kan svare klart med det samme, fortæller dig faktisk noget vigtigt om, hvordan resten af samarbejdet kommer til at føles.

• Er det her et fast honorar, en procentsats eller en revenue share og hvad betyder det i kroner og ører ved forskellige budgetstørrelser?
• Er software og værktøjer inkluderet eller kommer det oveni?
• Hvem ejer dine annoncekonti og hvad sker der med adgangen, hvis samarbejdet stopper?
• Er der binding og hvor lang er opsigelsesperioden på samarbejdet?

Og mens du alligevel er i gang, så få styr på tre ting mere. 

Ja, det er normalt at betale for både bureau og annoncer, det er faktisk reglen snarere end undtagelsen. 

Nej, dyrt er ikke automatisk lig med godt arbejde. Der findes dyre bureauer, der leverer middelmådige resultater og billige bureauer, der leverer gode resultater. 

Ja, du kan sagtens skifte bureau senere, hvis du ikke er tilfreds, forudsat du selv ejer dine konti og kender din opsigelsesperiode.

Den rigtige pris på et marketingbureau er ikke tallet nederst på fakturaen. Det er forskellen mellem det tal og det, du rent faktisk får ud af det. Nogle gange er 30.000 kr. om måneden en fantastisk investering. Andre gange er 5.000 kr. spildt, fordi ingen nogensinde forklarede dig, hvad du betalte for.

Så næste gang nogen spørger, hvad et bureau koster, så stil dem disse spørgsmål.