Viden

Skal du annoncere i lavsæson?

august 2026

Der kommer et tidspunkt på året, hvor telefonen ringer mindre, formularerne står lidt tommere end sædvanligt og en lille stemme et sted i dit marketingbudget begynder at hviske: “Skal vi bare skrue ned?”

Kender du det? Du er langt fra alene. Spørgsmålet dukker op i alle brancher, år efter år, bare på forskellige tidspunkter. 

Vi har set det samme spørgsmål blivet stillet på mange forskellige måder. De dukker op i kommentarsporene i LinkedIn opslag, i Facebook grupper for virksomhedsdrivende, som opslag på Amino og alle mulige andre steder, hvor folk går i panik, hvis salget falder på bestemte perioder om året.

Og svaret er sjældent så enkelt som et rent ja eller nej.

Lavsæson findes overalt, bare ikke på samme kalender

Lavsæson kommer på forskellige tidspunkter:

• Sommerrejser: Efteråret. Sommerferien er færdig og ingen planlægger næste sommer endnu.
• Havemøbelbutikken: December. Ingen sætter en havestol op i sneen.
• Bryllupsfotografen: Januar og februar. De fleste drømmer om et sommerbryllup.
• Bogholderen: Lige efter selvangivelserne. Alle ånder lettet ud og smider regnskabet på automatik i et par måneder.
• B2B softwarehuset: Juli. Hele indkøbsafdelingen ligger på Mallorca og ingen skriver under på noget som helst.

Fælles for dem alle er, at der er færre kunder klar til at handle lige nu. Men færre kunder betyder ikke ingen kunder og det er faktisk der, spørgsmålet bliver interessant.

Mindre volumen = Billigere synlighed

Når konkurrenterne trækker sig, helt eller delvist, falder presset på auktionen. Google Ads, Meta Ads og LinkedIn Ads sælger jo ikke annonceplads til fast pris. De sælger det til den, der byder højest i realtid, mod alle andre der byder på det samme publikum.

Færre annoncører betyder altså lavere priser. Sådan har det altid været. Sådan bliver det ved med at være.

Det omvendte ser vi også op til Black Friday og jul. Alle vil have de samme øjne og prisen stiger. I lavsæson sker det modsatte: Konkurrencen daler og med den falder CPC og CPM. Det skal så også siges, at CPA som regel også falder. 

Kort sagt, du får mere synlighed for færre kroner. Bare med færre mennesker at vise den til.

Pausen føles gratis, regningen kommer bare senere

Den mest oplagte løsning er også den, flest griber til: Sluk for alt annoncering, indtil sæsonen vender. 

Problemet er, at hverken Googles eller Metas algoritmer husker, hvor de slap. Genstarter du en kampagne efter en pause, går den ind i en ny indlæringsfase, hvor systemet igen skal lære, hvem der klikker, konverterer og betaler sig at vise annoncen til. 

I de uger det tager, betaler du typisk mere pr. klik og pr. lead, end du gjorde dagen før du trykkede pause.

En pause udskyder regningen. Den fjerner den ikke.

Det betyder ikke, at du aldrig må skrue ned. Men det er sjældent den billigste vej på lang sigt, at al annoncering går i sort, selvom det føles sådan på papiret.

Billig eksponering er ikke det samme som billige salg

Her er der en faldgrube, som mange går lige i. En lavere klikpris bliver nemt tolket som en bedre forretning, men det er ikke altid sandt.

Hvis din målgruppe ikke er i købsmodus, fordi de er på ferie, venter på næste sæson eller simpelthen ikke har brug for dit produkt lige nu, så falder konverteringsraten typisk sammen med efterspørgslen. Billige klik, der ikke bliver til noget, er stadig spildte kroner.

Så før du beslutter dig, skal du stille dig selv to spørgsmål:

•       Er mine kunder overhovedet klar til at købe lige nu?
•       Har jeg kapacitet til at tage imod dem, hvis de er?

Er svaret nej til begge, kan det godt være en god idé at skrue ned for annonceringen.

Det du sikkert selv har tænkt (eller har set andre skrive)

Nogle af de samme bekymringer går igen, uanset om de bliver stillet i en Facebook gruppe, en supportmail eller ved kaffemaskinen.

“Er der noget galt, siden salget pludselig falder?”

Sandsynligvis ikke. Det er et af de mest gentagne spørgsmål blandt webshop- og virksomhedsejere, og svaret er som regel det samme: Det er ikke dig; det er sæsonen.

“Skal jeg bare vente det ud?”

Det kan du godt, men vær opmærksom på, at “vente det ud” for de fleste betyder “starte forfra”, når sæsonen vender på grund af algoritmernes indlæringsfase.

“Er det ikke spild af penge at annoncere, når ingen alligevel køber?”

Kun hvis målet er salg her og nu. Er målet at blive husket, er lavsæson nogle af de billigste kroner, du kommer til at bruge hele året.

Det dine konkurrenter sandsynligvis ikke tænker over

Der findes et velkendt mønster i marketing, som sjældent bliver nævnt, når snakken falder på lavsæson.

Det hedder share of voice.

Det er, hvor stor en del af den samlede opmærksomhed i din branche, du selv fylder. Og her er forskningen ret enig. Jo mere af opmærksomheden du holder fast i, også når andre går i dvale, jo stærkere står du, når markedet vender.

Under den amerikanske depression i 1930’erne skar morgenmadsproducenten Post kraftigt ned på sine reklamer. Imens gjorde konkurrenten Kellogg’s det modsatte og fordoblede budgettet, mens de lancerede Rice Krispies. 

Få år senere havde Kellogg’s overtaget førertrøjen, som Post aldrig fik tilbage.

Og her er der flere eksempler:

Konklusionen er, at når konkurrenterne slukker for lyset, er det billigere end nogensinde at blive den, folk husker.

Så hvornår skal du skrue op og hvornår skal du skrue ned?

Der er ikke ét rigtigt svar, men her er nogle tommelfingerregler, du kan læne dig op ad.

Skru op, hvis:

• Målet er at blive husket og ikke at sælge her og nu
• Din branche har en periode, hvor folk stadig kigger, men bare ikke køber
• Du har budget til at bygge synlighed billigt, mens andre slukker

Skru ned, hvis:

• Dine konverteringskampagner målretter et publikum, der reelt ikke er i markedet på tidspunktet
• Du ikke har kapacitet til at følge op på de leads, der alligevel kommer ind
• Din branche har et hårdt sæsonstop, hvor efterspørgslen reelt forsvinder (tænk julepynt i marts)

Kort sagt

Lavsæson er ikke et spørgsmål om fuld pause eller fuld gas. Det er et spørgsmål om at vide, hvad du betaler for.

Og det er mindre volumen, billigere synlighed og en oplagt chance for at fylde det rum, konkurrenterne selv vælger at forlade.

Så det reelle spørgsmål er, om du har råd til at være usynlig, når de andre også er det.

Vil du vide, hvor din annoncering står lige nu og hvor der er billig synlighed at hente? Book en gratis potentialeanalyse, så kigger vi på det sammen.